Кстати, тема коллективного плана в отделе продаж, это унижение для профессионала.
Это звучит так, если перевести на гаммо язык: чувак, работают все на своем участке, с своими уникальными клиентами, а получают за общак.
Мне вот сразу очевиден подтекст: у босса план один, так пусть он будет и остальных один. Зачем напрягать мозги. Подадим это под соусом коллективизм синергия и пусть батрачат за светлое будущее.
Данный подход работает на этиках может каких, достах каких, но на других... Очень сомнительная тема.
Сейчас никто не возбухает только из-за того, что место рыбное и зачем рыпаться.
Вы верно заметили, мотивация не должна строиться на отношениях между коллегами.
Просто в коллективе обязательно нужно держать людей, которые связывают коллектив и сглаживают углы. Это не обязательно отдельный сотрудник с такими полномочиям, это могут быть те же продажники, только вот с такой фишкой. Конечно, вряд ли они будут максимально эффективны в результатах, но ведь никто не отменял какие-то поощрения публичные за вклад в коллектив компании. Пусть даже материальные поощрения. Остальные рабочие лошадки против точно не будет, ну в плане зависти.
